Werk & Studie
alle pijlers
Rotklussen, hoe zet je je ertoe?
woensdag 26 mei 2021 om 10:06
Hoe doen jullie dat? Als je echte rotklussen moeten doen? Ik ben echt wereldkampioen uitstellen. Voor me uit schuiven. En dat is niet goed. Daar komt nog bij dat ik als zzp'er de motivatie alleen uit mezelf kan halen. Vind dat soms heel lastig.
Het zijn ook dingen die ik voorlopig telkens moet blijven doen (prospects bellen bijv.) en die ik vervelend blijf vinden.
Het zijn ook dingen die ik voorlopig telkens moet blijven doen (prospects bellen bijv.) en die ik vervelend blijf vinden.
woensdag 26 mei 2021 om 11:35
Leer jezelf aan om bij dit soort gesprekken 1 standaard zin er vlot uit te gooien. In jouw geval kan dat zoiets zijn als “Wauw, dat vind ik nou echt een leuke opdracht!” ofzoiets. Die eerste vaste reactie geeft je net genoeg tijd om een te eerlijke reactie weer in te slikken en je opties te overwegen.
woensdag 26 mei 2021 om 11:35
Daar ben ik het helemaal mee eens! Zulke technieken passen ook helemaal niet bij mij, ik zal nooit echt zo'n sales persoon worden die alleen maar wil scoren. Bovendien is een goede verstandhouding belangrijk, want ik werk in een branche met veel concurrentie en het is lastig om je meerwaarde ten aanzien van collega's te bewijzen. Dus dat stukje integriteit, behulpzaamheid, betrouwbaarheid is heel belangrijk.Nummer*Zoveel schreef: ↑26-05-2021 11:31Ik vind verkopen ook vooral een kwestie van mindset voor de verkoper.
In mijn geval: ik verkoop iets waarvan ik weet dat het mijn klant meer oplevert dan dat het mijn klant kost. Die investering betaalt zichzelf dus dubbel en dwars terug. In feite help ik mijn klant daar dus mee. En hulp is toch niet opdringerig?
Het wordt pas opdringerig als je valse technieken gaat gebruiken om de klant er in te luizen (wat overigens veel in verkooptrainingen worden aangeraden). Voorbeelden van dat soort technieken zijn “de pijn” van de klant uitvergroten zodat de klant bijna niet anders meer durft, de klant onder druk zetten met allerlei “nu of nooit” aanbiedingen, enz. Blijf daar dus ver bij uit de buurt! Een potentiële klant weet jou echt veel sneller te vinden als deze zich netjes en vrijblijvend behandelt voelt.
Zelf haak ik ook snel af als ik merk dat mensen op een vervelende manier iets aan mij willen verkopen.
Aan mijn mindset moet ik echt nog even werken, meer overtuigd dat ik echt meerwaarde biedt, dat ik help.
woensdag 26 mei 2021 om 11:36
makreel schreef: ↑26-05-2021 11:25ECHT heel slecht he: ik belde dan een bedrijf op, vroeg of ze nog een X-er nodig hadden omdat ik heel goed X kan, nouja dat valt ook wel weer mee (zei ik er zelf bij he), en dan zei ik er uit zenuwen achteraan: dat zal wel niet want anders had u die X-er vast al gevonden, bedankt voor de tijd en een prettige dag nog!
woensdag 26 mei 2021 om 11:36
Eentje van een netwerkborrel, die persoon wist nog dat ik hem had gebeld, en dat was meteen de allerstomste opdracht die ik ooit heb gehad. Ik denk dat dat bedrijf verder geen freelancers konden vinden.
makreel wijzigde dit bericht op 26-05-2021 11:37
1.34% gewijzigd
Wat eten we vanavond?
woensdag 26 mei 2021 om 11:37
Ik kan ook weken/maanden iets uitstellen wat uiteindelijk maar een paar minuten tijd kost.Roomsnoesje schreef: ↑26-05-2021 10:25Heel herkenbaar dit. As we speak ben ik een klusje aan het proberen op te pakken (ja...) welke ik al weken uitstel. Het uitstellen heeft me meer aandacht en energie gekost dan de klus zelf, zo zonde! En toch doe ik het wéér.
Ik snap ook niet waarom ik dat doe.
woensdag 26 mei 2021 om 11:37
Dat is een goede!Nummer*Zoveel schreef: ↑26-05-2021 11:35Leer jezelf aan om bij dit soort gesprekken 1 standaard zin er vlot uit te gooien. In jouw geval kan dat zoiets zijn als “Wauw, dat vind ik nou echt een leuke opdracht!” ofzoiets. Die eerste vaste reactie geeft je net genoeg tijd om een te eerlijke reactie weer in te slikken en je opties te overwegen.
Ik overweeg ook haar terug te bellen en gewoon aan te geven dat ik zo baal van mijn domme reactie. Wie weet wordt dat wel op prijs gesteld. En zo niet, dan verlies ik er verder ook niets aan.
woensdag 26 mei 2021 om 11:38
Doe dat maar, degene aan de andere kant van de lijn is waarschijnlijk ook maar gewoon een mens.
woensdag 26 mei 2021 om 11:40
Ja, doen!
Mijn ervaring is wel dat opdrachtgevers graag samenwerken met mensen. Niet met hele gladde types of superprofessionele salesmachines. Dus dan kan die eerlijkheid juist heel goed uitpakken.
Of misschien is die voorkeur van opdrachtgevers mijn ervaring omdat ik dus te stuntelig ben om als glad type of professionele salesmachine over te komen, dat kan ook heel goed.
Wat eten we vanavond?
woensdag 26 mei 2021 om 11:42
Heb je voorbeelden uit je portfolio die aansluiten bij de opdracht (misschien nog van je opleiding oid?) Zo ja, dan zou ik haar eerst een mailtje sturen met die voorbeelden erbij, en dan met een tekst in de trant van “zoals we aan de telefoon bespraken ben ik niet gespecialiseerd, maar hierbij een indruk uit eigen werk van hoe ik het zou aanpakken. Ik bel je later vandaag even om te horen of je dit jou aanspreekt voor jullie opdracht”.
In jouw geval spreken beelden namelijk meer dan woorden.
woensdag 26 mei 2021 om 11:44
makreel schreef: ↑26-05-2021 11:40Ja, doen!
Mijn ervaring is wel dat opdrachtgevers graag samenwerken met mensen. Niet met hele gladde types of superprofessionele salesmachines. Dus dan kan die eerlijkheid juist heel goed uitpakken.
Of misschien is die voorkeur van opdrachtgevers mijn ervaring omdat ik dus te stuntelig ben om als glad type of professionele salesmachine over te komen, dat kan ook heel goed.
Je trekt als het goed is daarmee juist de opdrachtgevers aan die het best bij je passen. En dat geldt ook andersom: gebruik je methodes of technieken die niet bij je passen, dan krijg je ook opdrachtgevers die niet bij je passen. En of je daar nu zo blij mee moet zijn...
woensdag 26 mei 2021 om 11:45
Ja, wel een paar. Niet heel veel nog. Ik wil daar wel meer foto's van maken voor mijn portfolio, maar dan ben ik afhankelijk van het weer........en dat werkte niet echt mee de laatste tijd. Dat is wel iets wat op mijn lijst staat voor de komende tijd, als het echt mooier wordt buiten. Verschillende lacunes aanvullen met mooie foto's.Nummer*Zoveel schreef: ↑26-05-2021 11:42Heb je voorbeelden uit je portfolio die aansluiten bij de opdracht (misschien nog van je opleiding oid?) Zo ja, dan zou ik haar eerst een mailtje sturen met die voorbeelden erbij, en dan met een tekst in de trant van “zoals we aan de telefoon bespraken ben ik niet gespecialiseerd, maar hierbij een indruk uit eigen werk van hoe ik het zou aanpakken. Ik bel je later vandaag even om te horen of je dit jou aanspreekt voor jullie opdracht”.
In jouw geval spreken beelden namelijk meer dan woorden.
woensdag 26 mei 2021 om 11:48
Ik had zo'n opdrachtgever, glad type, van alles min of meer beloven, afspraken maken etc. Maar als het puntje bij het paaltje kwam, dan waren die afspraken toch weer niet gemaakt, kwam van toezeggingen helemaal niets terecht en had hij voor bepaalde dingen een Rutte geheugen. Wel een grote klant in potentie, maar ik vond dat heel vervelend. Het klikte ook niet goed, dus na afloop heb ik ook geen nieuwe opdrachten gehad.Nummer*Zoveel schreef: ↑26-05-2021 11:44Je trekt als het goed is daarmee juist de opdrachtgevers aan die het best bij je passen. En dat geldt ook andersom: gebruik je methodes of technieken die niet bij je passen, dan krijg je ook opdrachtgevers die niet bij je passen. En of je daar nu zo blij mee moet zijn...
woensdag 26 mei 2021 om 12:39
Zoals anderen al schreven: Zie het als relatieopbouw en -beheer. Ik ben zelf ook freelancer en moet het voor opdrachten hebben van mijn netwerk. De leukste gesprekken heb ik als ik geen tijd heb voor een nieuwe klus. Dan praten mensen vrij omdat ze niet bang zijn dat je je tanden zet in elke hint voor werk. Gewoon kletsen over wat hen bezig houdt. Mensen praten graag over zichzelf en hoe goed ze hun werk wel niet doen. Als freelancer ben je zelf ook je product. Niet alleen wat je levert. Zorg dat ze blij van jou worden. Zie dat als missie van je gesprekken: Verbinding en een glimlach. Zorg dat je 'top of mind' wordt en blijft.Dwaler schreef: ↑26-05-2021 11:00Kindrebel, ik heb altijd het gevoel dat ik mensen lastig val en dat ze denken "wat mot zij nou weer". Zoiets. En ik vind het lastig om voorbij het "don't call us, we'll call you" muurtje te komen. Op zich kan ik best hele leuke gesprekken hebben, dus dat is het probleem niet. Maar het blijft hangen op de deal sluiten.
