Werk & Studie
alle pijlers
Ben jij CFO?
donderdag 12 juli 2012 om 20:15
Ik ben geen CFO maar kan je wel het een en ander over ze vertellen.
Ze zijn altijd druk en worden meestal goed afgeschermd door secretaresses. Ik denk dat het erg moeilijk is om ze te spreken te krijgen (dat is vaak voor interne collega's al lastig), dus ik zou denk ik focussen op de indirecte benadering (netwerken, gebruik maken van social networks, etc).
Daarnaast zijn CFO's erg gedetailleerd en van de punten en de komma's. Alleen het ROI-verhaal is niet genoeg, ze willen alle details. Wat is de inplementatietijd en impact vd implementatie op de organisatie, wat kost het (gespecificeerd), hoe sluit het aan op andere programma's waar al mee gewerkt wordt, wat is de standaard functionaliteit en hoe kun je het uitbreiden/aanpassen aan de organisatiehoefte en tegen welke kosten, hoe snel levert het winst op en waar zit die winst dan in, enz.
Ze zijn altijd druk en worden meestal goed afgeschermd door secretaresses. Ik denk dat het erg moeilijk is om ze te spreken te krijgen (dat is vaak voor interne collega's al lastig), dus ik zou denk ik focussen op de indirecte benadering (netwerken, gebruik maken van social networks, etc).
Daarnaast zijn CFO's erg gedetailleerd en van de punten en de komma's. Alleen het ROI-verhaal is niet genoeg, ze willen alle details. Wat is de inplementatietijd en impact vd implementatie op de organisatie, wat kost het (gespecificeerd), hoe sluit het aan op andere programma's waar al mee gewerkt wordt, wat is de standaard functionaliteit en hoe kun je het uitbreiden/aanpassen aan de organisatiehoefte en tegen welke kosten, hoe snel levert het winst op en waar zit die winst dan in, enz.
donderdag 12 juli 2012 om 21:11
Vergeet ook niet, de ene CFO is de andere niet. Ik kom bij bedrijven waar iemand CFO/ financieel directeur op zijn kaartje heeft staan, maar dat het een relatief klein bedrijf is. Terwijl er ook bedrijven zijn waar de eerste beste controller meer kennis en verantwoordelijkheden heeft dan de CFO uit het eerste bedrijf Verdiep je dus ook erg goed in het bedrijf, de omvang en ga niet alleen af op de titel op het visitekaartje.
Succes!!
Succes!!
Ik wil ook een motto
donderdag 12 juli 2012 om 21:49
Ik ben ook geen CFO, maar heb er wel aan verkocht. In het verlengde van bovenstaande; ze hebben over het algemeen weinig tijd en willen die ook niet aan een willekeurige sales verspillen. Lees je dus goed in in de organisatie (jaarverslag) en presenteer dat wat je wil verkopen als (deel) oplossing van een issue of kans binnen de organisatie, laat de CFO zien 'what's in it for him/her'
donderdag 12 juli 2012 om 23:22
quote:Debora schreef op 12 juli 2012 @ 22:14:
Ik ben ook geen CFO, maar het klinkt alsof jullie allemaal heel erg geschikt voor het vak zijn. Eens.
Ik ben ook geen CFO, maar het klinkt alsof jullie allemaal heel erg geschikt voor het vak zijn. Eens.
“I've learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.” Maya Angelou.
vrijdag 13 juli 2012 om 00:15
De business case die je wilt presenteren is dus dat je gegarandeerd 300% ROI haalt? Wat dat lean en niet lean er mee te maken heeft snap ik niet zo. Dat is 'een' opdeling, maar aangezien het voor beide opgaat, staat er dus gewoon 'voor alle bedrijven'? Ik zie de hele toevoeging van die zin niet, dus dat zou ik voor jezelf wel helder hebben.
Ik ben dan ook wel geen CFO, maar heb dan wel weer vrij veel ervaring met business cases. Dus wellicht wat dingen waar je aan kunt denken (de overige vragen weet ik niet, ik krijg ze nooit te spreken:P)
Wat ik als CFO minimaal zou willen weten is niet alleen de ROI als getal, maar ook extra getallen/mijlpalen zoals de terugverdientijd, de afschrijving op je systeem en dat soort dingen. En wat bijv. de impact is op beheer (of andere resources) e.d. (want je zult toch iets moeten met dat geautomatiseerde systeem).
Verder zou ik willen weten waar die ROI op gebaseerd is. Welke aspecten zijn wel en niet meegenomen, welk analysemodel is gebruikt etc.
En waar je met je ervaring als product manager nog wel wat mee kunt, zou ik uiteraard willen weten hoeveel beter jullie wel niet zijn dan de concurrentie. Waarom moet ik voor jullie kiezen als de concurrent bijv. ook een ROI van 300% heeft?
Oh en hoe die 300% gegarandeerd is natuurlijk. Is het een daadwerkelijk garantie, moet ik er wat voor doen, of is het een loze belofte?
Komen er nog extra kosten bij die niet zijn meegenomen, zoals servicecontracten? Indien er een servicecontract is, wat is dan op hoofdlijnen de SLA die ik kan verwachten? (bijv hoe snel word ik geholpen als ik een probleem heb?) Moet ik nog extra betalen voor updates/patches/nieuwe versies? Komen jullie het implementeren en customizen of moet ik dat zelf doen?
Zijn die business cases telkens afgestemd en uniek voor het bedrijf waar je op bezoek gaat? Kijk, in principe moet je (als bedrijf) een project doen als je een positieve business case hebt, maar dat is dan wel erg afhankelijk van de kwaliteit van je business case.
Ik ben dan ook wel geen CFO, maar heb dan wel weer vrij veel ervaring met business cases. Dus wellicht wat dingen waar je aan kunt denken (de overige vragen weet ik niet, ik krijg ze nooit te spreken:P)
Wat ik als CFO minimaal zou willen weten is niet alleen de ROI als getal, maar ook extra getallen/mijlpalen zoals de terugverdientijd, de afschrijving op je systeem en dat soort dingen. En wat bijv. de impact is op beheer (of andere resources) e.d. (want je zult toch iets moeten met dat geautomatiseerde systeem).
Verder zou ik willen weten waar die ROI op gebaseerd is. Welke aspecten zijn wel en niet meegenomen, welk analysemodel is gebruikt etc.
En waar je met je ervaring als product manager nog wel wat mee kunt, zou ik uiteraard willen weten hoeveel beter jullie wel niet zijn dan de concurrentie. Waarom moet ik voor jullie kiezen als de concurrent bijv. ook een ROI van 300% heeft?
Oh en hoe die 300% gegarandeerd is natuurlijk. Is het een daadwerkelijk garantie, moet ik er wat voor doen, of is het een loze belofte?
Komen er nog extra kosten bij die niet zijn meegenomen, zoals servicecontracten? Indien er een servicecontract is, wat is dan op hoofdlijnen de SLA die ik kan verwachten? (bijv hoe snel word ik geholpen als ik een probleem heb?) Moet ik nog extra betalen voor updates/patches/nieuwe versies? Komen jullie het implementeren en customizen of moet ik dat zelf doen?
Zijn die business cases telkens afgestemd en uniek voor het bedrijf waar je op bezoek gaat? Kijk, in principe moet je (als bedrijf) een project doen als je een positieve business case hebt, maar dat is dan wel erg afhankelijk van de kwaliteit van je business case.
vrijdag 13 juli 2012 om 22:29
Ik ben geen CFO maar werk er voor eentje. En eerlijk gezegd, ik zit inderdaad op helemaal niemand van buiten te wachten die hem wil spreken. Mijn standaardantwoord is altijd: zijn programma is altijd zo overvol, ik heb zelf al genoeg moeite om hem te spreken te krijgen.
Wat denk ik belangrijk is, is om te kijken of het bedrijf hier zijn hoofdkantoor heeft. Bij ons wordt alles op het hoofdkantoor in de VS beslist, en heeft het dus helemaal geen nut om met 'mijn' CFO te praten.
Wat denk ik belangrijk is, is om te kijken of het bedrijf hier zijn hoofdkantoor heeft. Bij ons wordt alles op het hoofdkantoor in de VS beslist, en heeft het dus helemaal geen nut om met 'mijn' CFO te praten.
zondag 15 juli 2012 om 08:45
Het enige argument voor mij is als het iets verplichts betreft, bijvoorbeeld verplichte vragenlijsten. Verder ken ik 'mijn' CFO goed genoeg om te weten dat hij verder niemand wil spreken die hij niet kent, alleen ik weet niet of dat voor andere CFO's ook geldt. Hij heeft écht altijd een overvolle agenda en geen tijd en interesse.
Als degene aan de telefoon aandringt geef ik mijn emailadres en stuur ik het door naar de afdeling die erover gaat, of ik print het en geef het toch aan m'n CFO maar hij leest het niet...
Overigens moet ik vaak wel lachen als iemand direct vraagt of ze de CFO 'even' mogen spreken, misschien dat dat wel voorkomt, maar bij ons echt nooit, dus ik weet niet of het een tactiek is of naïviteit:-).
Maar heel veel succes!
Als degene aan de telefoon aandringt geef ik mijn emailadres en stuur ik het door naar de afdeling die erover gaat, of ik print het en geef het toch aan m'n CFO maar hij leest het niet...
Overigens moet ik vaak wel lachen als iemand direct vraagt of ze de CFO 'even' mogen spreken, misschien dat dat wel voorkomt, maar bij ons echt nooit, dus ik weet niet of het een tactiek is of naïviteit:-).
Maar heel veel succes!
maandag 16 juli 2012 om 11:09
quote:truffelmaffia schreef op 16 juli 2012 @ 11:05:
Ik ben geen CFO, begrijp dan ook niks van de OP. Hahaha ik ook niet!
Ik ben geen CFO, begrijp dan ook niks van de OP. Hahaha ik ook niet!
'Tell people there's an invisible man in the sky who created the universe, and the vast majority will believe you. Tell them the paint is wet, and they have to touch it to be sure.' -George Carlin
maandag 16 juli 2012 om 13:39
Je kunt natuurlijk beginnen om je eigen netwerk in kaart te brengen (ik gebruik LinkedIn daarvoor als basis). Zodra je weet wie je wilt benaderen, kun je ook kijken of je rechtstreekse of indirecte lijntjes met een persoon hebt. En dan gewoon vragen: ik wil graag zakelijk contact met X, kun jij me daarbij helpen?
Veel mensen willen je best helpen. Als ze je zelf niet willen of kunnen helpen, kunnen ze je misschien wel weer doorverwijzen naar iemand die jou wel weer verder op weg kan helpen.
Ook kun je kijken of er een groep op linked in is met je doelgroep. Soms zijn dat open groepen, dan kun je mooi aanhaken en zo door goede input te geven aan discussies jezelf en je organisatie waar je voor werkt profileren.
Maar als je op dit niveau in gesprek bent, ga ik ervan uit dat jij dit allemaal al wel weet en hier zelf nog veel meer aanvullingen op kunt doen
Veel mensen willen je best helpen. Als ze je zelf niet willen of kunnen helpen, kunnen ze je misschien wel weer doorverwijzen naar iemand die jou wel weer verder op weg kan helpen.
Ook kun je kijken of er een groep op linked in is met je doelgroep. Soms zijn dat open groepen, dan kun je mooi aanhaken en zo door goede input te geven aan discussies jezelf en je organisatie waar je voor werkt profileren.
Maar als je op dit niveau in gesprek bent, ga ik ervan uit dat jij dit allemaal al wel weet en hier zelf nog veel meer aanvullingen op kunt doen
woensdag 18 juli 2012 om 10:29
De CFO's van de banken daar ga je geen gesprek mee krijgen als 'verkoper'. Dat zijn de meest afgeschermde personen die er zo'n beetje zijn binnen de branche en die mensen hebben honderden mensen direct of indirect onder zich. Die moet je dus uit je hoofd zetten want dat gaat je echt niet lukken. Je moet dus een andere ingang zien te vinden. Deze jongens/vrouwen gaan ook niet over de aanschaf van dit soort producten. En kopen uberhaupt niks in. Die hebben belangrijker werk te doen. De CFO is dus niet de persoon die je moet hebben. Wie wel dat weet ik ook niet maar ik denk dat je bij de afdeling Sourcing- & Contract Management moet zijn. Zij sluiten de grote contracten met leveranciers. Daar heeft een CFO echt helemaal niks mee te maken.
woensdag 18 juli 2012 om 14:35
Ik sluit me helemaal aan bij de voorgaande reacties.
Jouw toekomstige manager heeft gelijk dat een CFO verantwoordelijk is voor het laten uitvoeren van onafhankelijke interne audits. Maar op papier verantwoordelijk zijn is wat anders dan feitelijk een group audit aan te sturen.
Je product ''geautomatiseerde audits'': hebben jullie daar voldoende marktonderzoek naar verricht? Want in bankenland is het zo dat al een hoop achter de schermen via systemen gebeurt.
Uit eigen ervaring weet ik dat er wel behoefte is aan stuurinformatie over de uitvoering van processen, maar ook dat lijkt een gepasseerd station omdat veel banken lean aan het implementeren zijn.
Het product klinkt mij vaag in de oren en mag ik vragen waarom je bent overgestapt naar dit bedrijf?
Jouw toekomstige manager heeft gelijk dat een CFO verantwoordelijk is voor het laten uitvoeren van onafhankelijke interne audits. Maar op papier verantwoordelijk zijn is wat anders dan feitelijk een group audit aan te sturen.
Je product ''geautomatiseerde audits'': hebben jullie daar voldoende marktonderzoek naar verricht? Want in bankenland is het zo dat al een hoop achter de schermen via systemen gebeurt.
Uit eigen ervaring weet ik dat er wel behoefte is aan stuurinformatie over de uitvoering van processen, maar ook dat lijkt een gepasseerd station omdat veel banken lean aan het implementeren zijn.
Het product klinkt mij vaag in de oren en mag ik vragen waarom je bent overgestapt naar dit bedrijf?
