Werk & Studie
alle pijlers
Eigen bedrijf en acquisitie
vrijdag 29 januari 2010 om 16:03
Ik ben sinds 1 januari gestart met een eigen bedrijf. Het gaat daarbij om bewindvoering, budgetbeheer en diensten rondom het PGB. Inmiddels zijn de voorbereidingen bijna klaar en wil ik gaan starten met de acquisitie, alleen weet ik niet precies hoe. Wie heeft er tips of waar zou ik eventueel wat kunnen vinden? Andere tips voor een eigen bedrijf zijn ook altijd welkom!
Groetjes Ineke
Groetjes Ineke
vrijdag 29 januari 2010 om 16:12
Acquisitie is naaaaaaaar.
Het verbaast me dat je eerst een bedrijf begint en daarna pas er over na denkt hoe je aan klanten komt.
Sorry, maar ik ga hier geen verkoopplan voor je opstellen.
Heb je geen marketingplan gemaakt?
Een strategisch verkoopplan?
Wat zijn je 5 p's?
Wat is je doelgroep?
Hoe wil je je positioneren?
Het verbaast me dat je eerst een bedrijf begint en daarna pas er over na denkt hoe je aan klanten komt.
Sorry, maar ik ga hier geen verkoopplan voor je opstellen.
Heb je geen marketingplan gemaakt?
Een strategisch verkoopplan?
Wat zijn je 5 p's?
Wat is je doelgroep?
Hoe wil je je positioneren?
e-mail | redactievivaforum@gmail.com
vrijdag 29 januari 2010 om 16:12
Sorry, identiteitscrisis.
e-mail | redactievivaforum@gmail.com
vrijdag 29 januari 2010 om 16:15
Heb je hier niet eerder over nagedacht? Ik ben zelf ook een eigen onderneming aan het starten, maar heb vooraf gepolst of er uberhaupt wel vraag naar mij(n activiteiten) was, en daarbij al direct gezaaid binnen mijn netwerk.
Daarnaast heb ik een ondernemingsplan gemaakt, waar ik ook in opgenomen heb hoe ik de acquisitie wil aanpakken. Misschien is het nog een idee om een ondernemingsplan te maken?
Tips:
Netwerken, netwerken, netwerken. Tot nu toe bevalt mij dit goed. Meld wat je doet op LinkedIn, Tweeter, weet ik veel waar je lid van bent. Zorg dat je contacten aangehaald worden.
Adverteren in tijdschriften die gelezen worden door je doelgroep.
Daarnaast heb ik een ondernemingsplan gemaakt, waar ik ook in opgenomen heb hoe ik de acquisitie wil aanpakken. Misschien is het nog een idee om een ondernemingsplan te maken?
Tips:
Netwerken, netwerken, netwerken. Tot nu toe bevalt mij dit goed. Meld wat je doet op LinkedIn, Tweeter, weet ik veel waar je lid van bent. Zorg dat je contacten aangehaald worden.
Adverteren in tijdschriften die gelezen worden door je doelgroep.
vrijdag 29 januari 2010 om 16:17
vrijdag 29 januari 2010 om 16:17
Ineke, waarom bewaar je het belangrijkste voor het laatst? Da's met sex wel lekker, maar als het je bedrijf gaat lijkt het me vrij essentieel. Ik neem aan dat je hiermee wilt beginnen omdat je voorzag dat er een gat bij de andere aanbieders van soortgelijke werkzaamheden zou vallen? Probeer dat gat te definieren. Waar bevind je doelgroep zich?
vrijdag 29 januari 2010 om 16:32
Dan maar even antwoord als mezelf.
ten eerste, duidelijker communiceren. We dachten allemaal dat je geen idee had.
ten tweede, ga een cursus doen. Die dingen duren een dag of twee en het helpt echt.
ten derde, ga het gewoon doen.
Ten cold calls by ten. Iedere dag en op een gegeven moment is het niet eng meer.
Leer om gaan met afwijzing. Als mensen nee zeggen, wijzen ze jou niet af, ze hebben gewoon op dat moment geen behoefte aan je product.
Luister en stel vragen. Jij weet niet wat die mensen nodig hebben, probeer daar achter te komen.
ten eerste, duidelijker communiceren. We dachten allemaal dat je geen idee had.
ten tweede, ga een cursus doen. Die dingen duren een dag of twee en het helpt echt.
ten derde, ga het gewoon doen.
Ten cold calls by ten. Iedere dag en op een gegeven moment is het niet eng meer.
Leer om gaan met afwijzing. Als mensen nee zeggen, wijzen ze jou niet af, ze hebben gewoon op dat moment geen behoefte aan je product.
Luister en stel vragen. Jij weet niet wat die mensen nodig hebben, probeer daar achter te komen.
vrijdag 29 januari 2010 om 16:41
Bedankt! Ik zou deze vraag niet durven stellen als ik er geen idee van had, met voorbereidingen doelde ik dus op dat alles uitgedacht was.
Die cursus komt eraan, maar pas over een aantal weken en omdat ik anders weinig te doen heb wil ik volgende week op pad gaan.
In de praktijk kom ik erachter dat het moeilijk is om bij de juiste persoon terecht te komen, omdat niet overal vermeld staat bij wie je moet zijn of je al afgescheept wordt bij de deur of aan de telefoon.
Die cursus komt eraan, maar pas over een aantal weken en omdat ik anders weinig te doen heb wil ik volgende week op pad gaan.
In de praktijk kom ik erachter dat het moeilijk is om bij de juiste persoon terecht te komen, omdat niet overal vermeld staat bij wie je moet zijn of je al afgescheept wordt bij de deur of aan de telefoon.
vrijdag 29 januari 2010 om 16:49
quote:xxinixx schreef op 29 januari 2010 @ 16:17:
Ik weet precies wie mijn mogelijke klanten zijn, daar ligt geen probleem. Ik verwacht ook zeker geen verkoopplan, ben tevreden met mijn eigen plan. Alleen nu de stap naar het daadwerkelijk doen vind ik moeilijk en daarvoor vraag ik wat praktische tips.Maar je weet dus al wie je mogelijke klanten zijn?
Ik weet precies wie mijn mogelijke klanten zijn, daar ligt geen probleem. Ik verwacht ook zeker geen verkoopplan, ben tevreden met mijn eigen plan. Alleen nu de stap naar het daadwerkelijk doen vind ik moeilijk en daarvoor vraag ik wat praktische tips.Maar je weet dus al wie je mogelijke klanten zijn?
vrijdag 29 januari 2010 om 17:04
Maak een lijstje met bedrijven of met klanten waar je het liefste voor wilt werken. Schrijf op waarom je zo graag voor ze wilt werken. Maak een lijstje van ongeveer tien klanten, waarvan vijf droomklanten en vijf iets minder - bijvoorbeeld iets verder weg, sluit iets minder goed aan, zoiets.
Benader één bedrijf van de vijf minder geschikte. Stel jezelf voor en probeer niet meteen een verkooppraatje te maken, maar vertel dat je nieuw bent begonnen met je bedrijf en dat je de markt aan het onderzoeken bent, dat je met ze wilt overleggen om meer informatie te krijgen over de markt en de mogelijkheden die er voor jouw bedrijf zijn. Grote kans dat er iemand is die je graag wil helpen, daarmee voer je een stevig gesprek en uit dat gesprek haal je ideeën en plannen voor je mogelijke aanpak. Ga die verder uitwerken en laat dat los op de rest van je vijf mindere goden. Misschien komen daar klanten uit, misschien niet.
Als het niet lukt, geen drama, want dit waren niet je top-opdrachtgevers. Je hebt er wel ervaring mee opgedaan in acquisitie.
Aan het einde van dit experiment heb je een idee wat je markt wil (uit gesprek één) en hoe je acquisitie is verlopen. Nu ben je klaar om je vijf lievelingsopdrachtgevers te gaan benaderen.
Als je tien mogelijke klanten hebt benaderd en je hebt te weinig opdrachten, kun je daar je conclusie uit trekken. Maar hopelijk heb je dan voldoende aanknopingspunten - en ook contacten opgedaan - om verder te gaan met je bedrijf.
Moet zeggen dat ik het bijzonder vind dat je dit nog niet eerder bedacht hebt. Als je zelfstandig ondernemer wilt worden, moet je toch dit soort plannetjes kunnen verzinnen.
Let wel: ik ben niet bekend in jouw branche, dus ik weet niet of dit voor gezondheidszorg ook zou werken, maar ik kan me voorstellen dat er op managementniveau genoeg mensen zijn die best wat tijd willen vrijmaken om jou verder te helpen.
Benader één bedrijf van de vijf minder geschikte. Stel jezelf voor en probeer niet meteen een verkooppraatje te maken, maar vertel dat je nieuw bent begonnen met je bedrijf en dat je de markt aan het onderzoeken bent, dat je met ze wilt overleggen om meer informatie te krijgen over de markt en de mogelijkheden die er voor jouw bedrijf zijn. Grote kans dat er iemand is die je graag wil helpen, daarmee voer je een stevig gesprek en uit dat gesprek haal je ideeën en plannen voor je mogelijke aanpak. Ga die verder uitwerken en laat dat los op de rest van je vijf mindere goden. Misschien komen daar klanten uit, misschien niet.
Als het niet lukt, geen drama, want dit waren niet je top-opdrachtgevers. Je hebt er wel ervaring mee opgedaan in acquisitie.
Aan het einde van dit experiment heb je een idee wat je markt wil (uit gesprek één) en hoe je acquisitie is verlopen. Nu ben je klaar om je vijf lievelingsopdrachtgevers te gaan benaderen.
Als je tien mogelijke klanten hebt benaderd en je hebt te weinig opdrachten, kun je daar je conclusie uit trekken. Maar hopelijk heb je dan voldoende aanknopingspunten - en ook contacten opgedaan - om verder te gaan met je bedrijf.
Moet zeggen dat ik het bijzonder vind dat je dit nog niet eerder bedacht hebt. Als je zelfstandig ondernemer wilt worden, moet je toch dit soort plannetjes kunnen verzinnen.
Let wel: ik ben niet bekend in jouw branche, dus ik weet niet of dit voor gezondheidszorg ook zou werken, maar ik kan me voorstellen dat er op managementniveau genoeg mensen zijn die best wat tijd willen vrijmaken om jou verder te helpen.
vrijdag 29 januari 2010 om 17:13
Bedankt Appelsientje,
Ik heb veel nagedacht over netwerken, alleen weet van mezelf dat het een ontwikkelpunt is dus vandaar mijn vraag. Ik hoor liever wat tips, om daar uit te halen wat ik persoonlijk het fijnst vind om in de praktijk te brengen. Niet iedere zelfstandige ondernemer heeft meteen alle kwaliteiten al die daarbij horen. Ik ben blij dat ik me nog kan ontwikkelen.
Ik heb veel nagedacht over netwerken, alleen weet van mezelf dat het een ontwikkelpunt is dus vandaar mijn vraag. Ik hoor liever wat tips, om daar uit te halen wat ik persoonlijk het fijnst vind om in de praktijk te brengen. Niet iedere zelfstandige ondernemer heeft meteen alle kwaliteiten al die daarbij horen. Ik ben blij dat ik me nog kan ontwikkelen.
vrijdag 29 januari 2010 om 17:16
Heb je gelijk in!
Grappig genoeg komen de opdrachten uiteindelijk op de gekste manier binnen, heb ik gemerkt. Kan je op geen enkele manier in een bedrijfsplan samenvatten: ik verwacht klanten te werven via familie die iemand in de supermarkt tegenkomen waar ik vroeger mee op school heb gezeten, die me dan via Linkedin vindt en op die manier ontdekt dat we samen aan een enorm leuke opdracht voor zijn buurman kunnen werken, van dat slag.
Maar goed, als je niet zelf iets in gang zet, gebeurt er ook niks. Komen die toevalstreffers ook niet voorbij, denk ik.
Succes met je eigen bedrijf!
Grappig genoeg komen de opdrachten uiteindelijk op de gekste manier binnen, heb ik gemerkt. Kan je op geen enkele manier in een bedrijfsplan samenvatten: ik verwacht klanten te werven via familie die iemand in de supermarkt tegenkomen waar ik vroeger mee op school heb gezeten, die me dan via Linkedin vindt en op die manier ontdekt dat we samen aan een enorm leuke opdracht voor zijn buurman kunnen werken, van dat slag.
Maar goed, als je niet zelf iets in gang zet, gebeurt er ook niks. Komen die toevalstreffers ook niet voorbij, denk ik.
Succes met je eigen bedrijf!
